Scheda di valutazione dei lead basata su regole
Assegna un punteggio ai lead B2B con criteri di qualificazione trasparenti e trasforma il risultato in una chiara priorità di follow-up.
Inserisci le evidenze del lead
Aggiungi un nome di riferimento, quindi seleziona l’evidenza più solida che puoi confermare per ogni criterio.
Pronto per calcolare il punteggio di questo lead nel browser.
Risultato della priorità del lead
Usa il punteggio per organizzare il follow-up, quindi esamina le evidenze alla base di ogni punto.
Approfondisci la ricerca
Aggiungi o conferma le evidenze prima di dedicare tempo significativo alle vendite.
| Criterio | Evidenza selezionata | Punti |
|---|
Come assegnare la priorità a un lead
Applica lo stesso standard di evidenza a ogni lead, così il confronto rimane utile.
Seleziona solo ciò che puoi confermare dalla richiesta, dalle informazioni pubbliche sull’azienda o dalla cronologia delle conversazioni.
Scopri esattamente da dove proviene ogni punto e individua le informazioni mancanti che potrebbero modificare la priorità.
Usa la priorità come supporto per organizzare la coda, quindi applica il tuo giudizio commerciale prima di contattare il lead o prendere decisioni sul rischio.
Regole di valutazione e guida ai risultati
Modello a 100 punti
L’adeguatezza dell’azienda e l’intento d’acquisto valgono 20 punti ciascuno; il ruolo del contatto e le evidenze dell’identità valgono 15 punti ciascuno; raggiungibilità, coinvolgimento e prontezza valgono 10 punti ciascuno.
Le priorità sono fasce di follow-up
La priorità A corrisponde a 80–100, la B a 60–79, la C a 40–59 e la D a 0–39. Queste fasce organizzano l’attenzione commerciale; non sono valutazioni del rischio.
La responsabilità delle evidenze rimane tua
Lo strumento non verifica i registri aziendali né le dichiarazioni relative alle comunicazioni. Ricontrolla i dettagli importanti prima di fare un’offerta, stipulare un contratto o accettare condizioni di pagamento.
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Domande frequenti
Come viene calcolato il punteggio del lead?
Il punteggio è la somma di sette criteri visibili: compatibilità dell’azienda, intenzione d’acquisto, ruolo del contatto, evidenze dell’identità aziendale, raggiungibilità, coinvolgimento e preparazione commerciale. Ogni opzione mostra il proprio valore in punti prima che tu la selezioni.
Un punteggio elevato dimostra che un'azienda è affidabile?
No. Il punteggio organizza soltanto le evidenze inserite e ti aiuta a dare priorità alle attività di follow-up. Non verifica l’identità dell’azienda, l’affidabilità creditizia, la capacità di pagamento o il rischio della transazione.
Posso modificare i pesi del punteggio?
Questa versione utilizza un unico modello fisso da 100 punti, così i risultati rimangono coerenti tra i lead. La tabella completa dei pesi è mostrata nella pagina, così è facile decidere se il modello è adatto al tuo processo di vendita.
Cosa devo fare quando mancano elementi importanti?
Utilizza le lacune nelle evidenze e i suggerimenti sui passaggi successivi presenti nel risultato. Conferma i dettagli dell’azienda tramite fonti pubbliche, identifica il ruolo dell’acquirente e chiarisci requisiti, quantità, tempistiche e la prossima azione commerciale.
I dettagli dei miei lead vengono archiviati?
No. Il punteggio, il riepilogo e il file CSV vengono creati localmente nel tuo browser. TradeGoAI non carica né memorizza il nome del lead, il nome dell’azienda o le prove selezionate.
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