B2Bリードスコアカード
透明な評価基準でB2Bリードを採点し、フォローアップの優先順位を明確にします。
主要証拠を入力する
参照名を追加し、各基準について、支持できる最も有力な根拠を選択してください。
さあ、ブラウザでこの見込み客を獲得しましょう。
最優先の結果
スコアを活用してフォローアップの計画を立て、その後、各ポイントの根拠となる証拠を確認してください。
さらに詳しく調べる
集中的な営業活動に時間を割く前に、証拠を追加または確認してください。
| 基準 | 選定された証拠 | ポイント |
|---|
見込み客の優先順位付けの方法
比較が有意義なものとなるよう、すべての手がかりに対して同じ証拠基準を適用してください。
問い合わせ内容、公開されている企業情報、または会話履歴から確認できる事項のみを選択してください。
各ポイントがどこから得られたのかを正確に把握し、優先順位を変える可能性のある欠落情報を特定します。
優先順位を順番待ちの目安として活用し、その後、アウトリーチやリスクに関する決定を行う前に、ビジネス上の判断を下してください。
採点規則および結果に関する指針
100点満点の評価基準
「企業との適合性」と「購入意向」はそれぞれ20点、「連絡先の役割」と「身元確認」はそれぞれ15点、「連絡の取りやすさ」、「エンゲージメント」、「準備状況」はそれぞれ10点となります。
優先順位は、フォローアップバンドです
優先度Aは80～100、Bは60～79、Cは40～59、Dは0～39です。これらの区分は営業上の注力度を示すものであり、リスク評価ではありません。
証拠の提出は、依然としてあなたの責任です
本ツールは、企業情報や連絡内容について検証を行いません。見積書の作成、契約の締結、または支払条件の承諾を行う前に、重要な詳細を再度ご確認ください。
有望な見込み客をより良い商談の機会へとつなげる
TradeGoAIが提供する、バイヤー調査、営業資料、貿易書類、リスクレビュー、市場可視化に関するサービスをご覧ください。
よくある質問
リードスコアはどのように算出されるのですか？
スコアは、「企業との適合性」、「購入意向」、「担当者の役職」、「企業情報の裏付け」、「連絡の取りやすさ」、「エンゲージメント」、「商談準備状況」という7つの目に見える基準の合計です。各選択肢は、選択する前にその点数が表示されます。
高スコアは、その企業が信頼できることを証明するのでしょうか？
いいえ。このスコアは、入力された証拠を整理し、フォローアップの優先順位付けを支援するだけです。企業の身元、信用力、支払能力、あるいは取引リスクを検証するものではありません。
採点の重み付けを変更することはできますか？
このバージョンでは、100点満点の固定モデルを1つ採用しているため、見込み客ごとに結果の一貫性が保たれます。ページには完全な重み付け表が掲載されており、このモデルが自社の営業プロセスに適しているかどうかを簡単に判断できます。
重要な証拠が欠けている場合は、どうすればよいでしょうか？
結果に記載されている証拠の不足点と今後の対応案を活用してください。公開情報源を通じて企業の詳細を確認し、購買担当者を特定するとともに、要件、数量、時期、および次の営業上のアクションを明確にしてください。
見込み客の情報は保存されていますか？
いいえ。スコア、要約、およびCSVファイルは、お使いのブラウザ上でローカルに作成されます。TradeGoAIは、見込み客名、会社名、または選択された証拠をアップロードしたり保存したりすることはありません。
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