Regelbasierte Lead-Scorecard
Bewerten Sie B2B-Leads anhand transparenter Qualifikationskriterien und leiten Sie daraus eine klare Follow-up-Priorität ab.
Beweismittel eingeben
Geben Sie einen Referenznamen ein und wählen Sie anschließend für jedes Kriterium die stichhaltigsten Belege aus, die Sie anführen können.
Sind Sie bereit, diesen Lead in Ihrem Browser zu erfassen?.
Ergebnis mit höchster Priorität
Nutzen Sie die Bewertung, um die weiteren Schritte zu planen, und prüfen Sie anschließend die Belege für jeden einzelnen Punkt.
Weiter recherchieren
Legen Sie Belege vor oder bestätigen Sie diese, bevor Sie intensive Vertriebszeit investieren.
| Kriterium | Ausgewählte Belege | Punkte |
|---|
So legen Sie Prioritäten für einen Lead fest
Wenden Sie bei jedem Hinweis denselben Beweismaßstab an, damit der Vergleich aussagekräftig bleibt.
Wählen Sie nur das aus, was Sie anhand der Anfrage, der öffentlich zugänglichen Unternehmensinformationen oder Ihres Gesprächsverlaufs bestätigen können.
Sehen Sie genau, woher jeder Punkt stammt, und erkennen Sie fehlende Informationen, die die Priorität beeinflussen könnten.
Nutzen Sie die Priorität als Orientierungshilfe bei der Einreihung und lassen Sie dann Ihr unternehmerisches Urteilsvermögen walten, bevor Sie Kontaktmaßnahmen ergreifen oder Risikobewertungen vornehmen.
Bewertungsregeln und Hinweise zu den Ergebnissen
100-Punkte-Modell
Die Übereinstimmung mit dem Unternehmen und die Kaufabsicht werden jeweils mit 20 Punkten bewertet; die Rolle des Ansprechpartners und der Identitätsnachweis werden jeweils mit 15 Punkten bewertet; Erreichbarkeit, Interaktion und Bereitschaft werden jeweils mit 10 Punkten bewertet.
Die nächsten Bands stehen auf der Prioritätenliste
Prioritätsstufe A liegt bei 80–100, B bei 60–79, C bei 40–59 und D bei 0–39. Diese Bereiche dienen der Priorisierung im Vertrieb; es handelt sich dabei nicht um Risikoeinstufungen.
Die Beweislast liegt weiterhin bei Ihnen
Das Tool überprüft weder Unternehmensdaten noch Angaben zur Kommunikation. Überprüfen Sie wichtige Details noch einmal, bevor Sie ein Angebot unterbreiten, einen Vertrag abschließen oder Zahlungsbedingungen akzeptieren.
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Häufig gestellte Fragen
Wie wird der Lead-Score berechnet?
Die Punktzahl ergibt sich aus der Summe von sieben sichtbaren Kriterien: Unternehmenspassung, Kaufabsicht, Rolle des Ansprechpartners, Nachweis der Unternehmensidentität, Erreichbarkeit, Interaktion und Geschäftsreife. Bei jeder Option wird der entsprechende Punktwert angezeigt, bevor Sie diese auswählen.
Ist eine hohe Punktzahl ein Beweis dafür, dass ein Unternehmen vertrauenswürdig ist?
Nein. Der Score dient lediglich dazu, die von Ihnen eingegebenen Daten zu ordnen und Ihnen bei der Priorisierung der weiteren Schritte zu helfen. Er dient nicht zur Überprüfung der Unternehmensidentität, der Bonität, der Zahlungsfähigkeit oder des Transaktionsrisikos.
Kann ich die Gewichtung der Bewertungskriterien ändern?
Diese Version verwendet ein festes 100-Punkte-Modell, sodass die Ergebnisse über alle Leads hinweg konsistent bleiben. Die vollständige Gewichtungsliste wird auf der Seite angezeigt, sodass Sie leicht entscheiden können, ob das Modell zu Ihrem Vertriebsprozess passt.
Was soll ich tun, wenn wichtige Beweismittel fehlen?
Nutzen Sie die im Ergebnis aufgeführten Informationslücken und Vorschläge für die nächsten Schritte. Überprüfen Sie die Unternehmensdaten anhand öffentlich zugänglicher Quellen, ermitteln Sie die für den Einkauf zuständige Person und klären Sie die Anforderungen, die Menge, den Zeitplan sowie die nächsten geschäftlichen Schritte.
Werden meine Kontaktdaten gespeichert?
Nein. Die Bewertung, die Zusammenfassung und die CSV-Datei werden lokal in Ihrem Browser erstellt. TradeGoAI lädt weder den Namen des Interessenten noch den Firmennamen noch die ausgewählten Belege hoch und speichert diese auch nicht.
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Untermauern Sie die Kontakt- und Unternehmensdaten, die Ihrer Lead-Priorisierung zugrunde liegen.