Grille de notation des prospects B2B
Évaluez vos prospects B2B selon des critères de qualification transparents et obtenez une priorité de suivi claire.
Saisir les éléments de preuve relatifs au prospect
Indiquez un nom de référence, puis sélectionnez l'élément de preuve le plus solide que vous pouvez avancer pour chaque critère.
Prêt à exploiter cette opportunité directement depuis votre navigateur ?.
Résultat prioritaire principal
Utilisez ce tableau d'évaluation pour organiser le suivi, puis examinez les éléments justifiant chaque point.
En savoir plus
Ajoutez ou vérifiez les éléments probants avant de consacrer du temps à des activités de vente intensives.
| Critère | Éléments de preuve sélectionnés | Points |
|---|
Comment hiérarchiser un prospect
Appliquez le même critère de preuve à chaque piste afin que la comparaison reste pertinente.
Ne sélectionnez que les éléments que vous pouvez confirmer à partir de la demande de renseignements, des informations publiques sur l'entreprise ou de l'historique de vos échanges.
Découvrez d'où provient exactement chaque point et identifiez les informations manquantes susceptibles de modifier la priorité.
Utilisez ce système de priorités comme aide à la gestion des files d'attente, puis faites preuve de discernement commercial avant de prendre des décisions en matière de démarchage ou de gestion des risques.
Règles de notation et recommandations concernant les résultats
Modèle à 100 points
La compatibilité avec l'entreprise et l'intention d'achat valent chacune 20 points ; le rôle du contact et les éléments prouvant son identité valent chacun 15 points ; la disponibilité, l'engagement et la réactivité valent chacun 10 points.
Les priorités sont les bandes de suivi
La priorité A correspond à la fourchette 80-100, la priorité B à la fourchette 60-79, la priorité C à la fourchette 40-59 et la priorité D à la fourchette 0-39. Ces fourchettes permettent d'organiser les efforts commerciaux ; il ne s'agit pas d'échelles de risque.
La charge de la preuve vous incombe toujours
Cet outil ne vérifie ni les informations relatives aux entreprises ni les déclarations contenues dans les communications. Veuillez vérifier à nouveau les détails importants avant d'établir un devis, de conclure un contrat ou d'accepter des conditions de paiement.
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Foire aux questions
Comment le score de prospect est-il calculé ?
Le score correspond à la somme de sept critères visibles : adéquation avec l'entreprise, intention d'achat, fonction du contact, preuve de l'identité de l'entreprise, accessibilité, engagement et maturité commerciale. La valeur en points de chaque option s'affiche avant que vous ne la sélectionniez.
Un score élevé prouve-t-il qu'une entreprise est digne de confiance ?
Non. Ce score sert uniquement à classer les informations que vous saisissez et à vous aider à hiérarchiser les actions à mener. Il ne permet pas de vérifier l'identité de l'entreprise, sa solvabilité, sa capacité de paiement ni le risque lié à la transaction.
Puis-je modifier les coefficients de pondération ?
Cette version utilise un modèle fixe à 100 points, ce qui garantit la cohérence des résultats pour tous les prospects. Le tableau de pondération complet est présenté sur la page, ce qui vous permet de déterminer facilement si ce modèle correspond à votre processus de vente.
Que dois-je faire lorsqu'il manque des éléments de preuve importants ?
Tenez compte des lacunes identifiées dans les données et des suggestions d'actions à mener figurant dans les résultats. Vérifiez les coordonnées de l'entreprise à l'aide de sources publiques, identifiez le responsable des achats et précisez les besoins, les quantités, les délais ainsi que la prochaine étape commerciale.
Les coordonnées de mes prospects sont-elles enregistrées ?
Non. Le score, le résumé et le fichier CSV sont générés localement dans votre navigateur. TradeGoAI ne télécharge ni ne stocke le nom du prospect, le nom de l'entreprise ou les justificatifs sélectionnés.
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