Ficha de puntuación de leads B2B
Puntúe leads B2B con criterios de calificación transparentes y convierta el resultado en una prioridad clara de seguimiento.
Introducir pruebas de clientes potenciales
Introduce un nombre de referencia y, a continuación, selecciona la prueba más sólida que puedas aportar para cada criterio.
¿Estás listo para anotar este cliente potencial en tu navegador?.
Resultado prioritario principal
Utiliza la puntuación para organizar el seguimiento y, a continuación, revisa las pruebas que respaldan cada punto.
Más información
Añade o confirma los datos antes de dedicar tiempo a las ventas intensivas.
| Criterio | Datos seleccionados | Puntos |
|---|
Cómo priorizar un cliente potencial
Aplica el mismo criterio de fiabilidad a todas las pistas para que la comparación siga siendo útil.
Selecciona únicamente aquello que puedas confirmar a partir de la consulta, la información pública de la empresa o tu historial de conversaciones.
Comprueba exactamente de dónde procede cada punto e identifica la información que falta y que podría modificar la prioridad.
Utiliza la prioridad como guía para establecer el orden de tramitación y, a continuación, aplica tu criterio profesional antes de tomar decisiones sobre la divulgación o los riesgos.
Normas de puntuación y orientación sobre los resultados
Modelo de 100 puntos
La compatibilidad con la empresa y la intención de compra valen 20 puntos cada una; el cargo de la persona de contacto y las pruebas de identidad valen 15 puntos cada una; y la accesibilidad, la interacción y la disposición valen 10 puntos cada una.
Las prioridades son las bandas de seguimiento
La prioridad A corresponde al rango de 80 a 100, la B al de 60 a 79, la C al de 40 a 59 y la D al de 0 a 39. Estos rangos sirven para organizar la atención comercial; no son clasificaciones de riesgo.
La presentación de pruebas sigue siendo tu responsabilidad
La herramienta no verifica los datos de las empresas ni las afirmaciones relativas a la comunicación. Vuelve a comprobar los detalles importantes antes de elaborar un presupuesto, formalizar un contrato o aceptar las condiciones de pago.
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Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula la puntuación de un cliente potencial?
La puntuación es la suma de siete criterios visibles: adecuación a la empresa, intención de compra, función del contacto, pruebas de la identidad empresarial, disponibilidad, interacción y preparación comercial. Cada opción muestra su valor en puntos antes de seleccionarla.
¿Una puntuación alta demuestra que una empresa es de confianza?
No. La puntuación solo ordena la información que introduces y te ayuda a priorizar el seguimiento. No verifica la identidad de la empresa, su solvencia, su capacidad de pago ni el riesgo de la transacción.
¿Puedo modificar las ponderaciones de la puntuación?
Esta versión utiliza un modelo fijo de 100 puntos, por lo que los resultados se mantienen coherentes en todos los clientes potenciales. En la página se muestra la tabla de ponderación completa, lo que facilita decidir si el modelo se adapta a tu proceso de ventas.
¿Qué debo hacer si faltan pruebas importantes?
Utiliza las lagunas en la información y las sugerencias sobre los próximos pasos que figuran en los resultados. Confirma los datos de la empresa a través de fuentes públicas, identifica quién es el responsable de las compras y aclara los requisitos, la cantidad, los plazos y la siguiente acción comercial.
¿Se guardan los datos de mis clientes potenciales?
No. La puntuación, el resumen y el archivo CSV se generan localmente en tu navegador. TradeGoAI no sube ni almacena el nombre del cliente potencial, el nombre de la empresa ni las pruebas seleccionadas.
Herramientas gratuitas relacionadas
Refuerza los datos de contacto y de la empresa en los que se basa la prioridad de tu cliente potencial.