Scopri se il tuo pipeline può sostenere l’obiettivo
Calcolatore della copertura della pipeline di vendita
Trasforma i valori e le probabilità delle fasi in una copertura ponderata, un divario di ricavi e il valore aggiuntivo di opportunità che il tuo team deve creare.
Piano di copertura del pipeline
Confronta la copertura nominale del pipeline con il supporto ponderato per probabilità rispetto all’obiettivo rimanente.
Copertura del pipeline calcolata. Riepilogo copiato. Copia non riuscita. Seleziona e copia manualmente il risultato. CSV scaricato.
Come interpretare il piano di copertura
Utilizza i rapporti come indicatori trasparenti per la pianificazione e analizza con il tuo team i valori delle fasi, le probabilità, le date di chiusura e la qualità delle trattative.
Copertura nominale
Il pipeline aperto diviso per l’obiettivo rimanente mostra quanto valore di opportunità è disponibile prima di applicare le probabilità.
Supporto ponderato
Ogni fase contribuisce con il proprio valore aperto moltiplicato per la relativa probabilità. La somma viene confrontata con l’obiettivo rimanente.
Fabbisogno di creazione
Il divario ponderato viene convertito in un nuovo pipeline utilizzando il tasso di vincita presunto, il valore medio dell’opportunità e i giorni rimanenti.
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Domande frequenti
Che cos'è la copertura della pipeline?
La copertura della pipeline confronta il valore delle opportunità aperte con l’obiettivo di fatturato rimanente dopo il fatturato acquisito. Un rapporto di copertura non ponderato di 3× significa che la pipeline aperta è pari a tre volte l’obiettivo rimanente.
Come viene calcolato il valore ponderato della pipeline?
Il valore di ciascuna fase viene moltiplicato per la relativa probabilità, quindi si sommano i contributi delle fasi. Il risultato è una stima per la pianificazione, non una garanzia che i ricavi si concretizzino.
Cosa significa pipeline aggiuntiva necessaria?
Il calcolatore divide il divario di ricavi ponderato per il tasso di successo ipotizzato per le opportunità appena create. Stima il nuovo valore delle opportunità non ponderato necessario per colmare tale divario.
La probabilità della fase deve essere uguale al mio tasso di vittoria complessivo?
Non necessariamente. Le probabilità delle fasi descrivono la pipeline aperta attuale, mentre il tasso di successo ipotizzato delle nuove opportunità converte il divario ponderato residuo nel valore della nuova pipeline da creare.
Può sostituire una previsione del CRM?
Usalo come un foglio di lavoro trasparente per la pianificazione. Non tiene conto dell’anzianità delle opportunità, degli slittamenti della data di chiusura, delle dipendenze tra le trattative, della capacità dei commerciali, della stagionalità o delle regole di previsione nel tuo CRM.
I valori della mia pipeline vengono salvati?
No. Il calcolo viene eseguito nel tuo browser e i valori non vengono salvati da questo strumento. Reimposta ripristina la pipeline di esempio.
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