パイプラインが目標を支えられるか確認
営業パイプライン・カバレッジ計算機
ステージ別金額と確度から、加重カバレッジ、売上目標との差額、追加で必要な商談金額を計算します。
パイプライン・カバレッジ計画
名目上のパイプラインカバレッジと、残りのターゲットに対する確率加重サポートを比較する。
パイプライン・カバレッジを計算しました。 要約をコピーしました。 コピーに失敗しました。結果を手動で選択してコピーしてください。 CSVがダウンロードされました。
補償プランの読み方
これらの比率を明確な計画の指標として活用し、各段階の数値、確率、成約予定日、および案件の質についてチームと確認してください。
名目上の補償範囲
オープンパイプラインを「残りの目標値」で割った値は、確率を適用する前の潜在的な機会価値がどれほどあるかを示しています。
加重サポート
各ステージは、そのオープン値に確率を乗じた値を算出します。その合計値を、残りの目標値と比較します。
作成要件
加重ギャップは、想定勝率、平均商談価値、および残日数に基づいて、新たなパイプラインに換算されます。
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よくある質問
パイプラインカバレッジとは何ですか？
パイプラインカバレッジとは、未成約案件の価値と、成約済み案件の売上高を差し引いた後の売上目標額を比較したものです。加重平均なしのカバレッジ比率が3倍であるということは、未成約パイプラインの価値が、残りの売上目標額の3倍であることを意味します。
加重パイプライン価値はどのように計算されるのですか？
各段階の数値にその確率を掛け合わせ、各段階の寄与度を合計します。その結果は計画上の見積もりであり、売上高が確実に達成されるという保証ではありません。
「追加のパイプラインが必要」とはどういう意味ですか？
この計算ツールは、加重売上高のギャップを、新規に作成された商談の想定勝率で割ります。これにより、そのギャップを埋めるために必要な、加重されていない新規商談の価値を推定します。
ステージごとの勝率は、私の総合勝率と同じであるべきでしょうか？
必ずしもそうとは限りません。ステージごとの確率は現在のオープンパイプラインを表すのに対し、想定される新規案件の成約率は、残りの加重ギャップを新たなパイプライン価値に換算して算出されるものです。
これはCRMの予測に代わるものになるでしょうか？
透明性の高い計画作成シートとしてご利用ください。本ツールでは、商談の経過期間、成約日のずれ、商談間の依存関係、営業担当者のキャパシティ、季節性、およびCRM内の予測ルールは反映されていません。
パイプラインの値は保存されますか？
いいえ。計算はブラウザ上で実行され、このツールでは値は保存されません。「リセット」をクリックすると、サンプルパイプラインが復元されます。
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