파이프라인이 목표를 뒷받침하는지 확인

영업 파이프라인 커버리지 계산기

단계별 금액과 확률을 바탕으로 가중 커버리지, 매출 격차 및 추가로 확보해야 할 영업 기회 금액을 계산합니다.

목표값 및 파이프라인 값 입력

전체적으로 하나의 통화를 사용하고, 각 단계에서 현재 보유 중인 미결 기회 금액을 입력하십시오.

통화

매출 목표

수주 완료 매출

새로운 파이프라인(%)의 예상 승률

평균 기회 가치

목표 기간까지 남은 일수

명목상 파이프라인 커버리지를 나머지 타깃에 대한 확률 가중 서포트와 비교한다.

대상 및 현재 단계 값을 입력한 다음, ‘파이프라인 커버리지 계산’을 선택하십시오.

이 비율을 명확한 계획 지표로 활용하고, 팀원들과 함께 단계별 가치, 확률, 마감일, 거래 품질을 검토하십시오.

개방 파이프라인을 남은 목표치로 나눈 값은 확률이 적용되기 전에 활용 가능한 기회 가치가 얼마나 되는지를 보여줍니다.

각 단계는 해당 단계의 ‘개방 값’에 확률을 곱한 값을 기여합니다. 그 합계를 남은 목표치와 비교합니다.

가중치 적용된 격차는 귀하가 가정한 승률, 평균 기회 가치 및 잔여 일수를 바탕으로 새로운 파이프라인으로 전환됩니다.

구매자 조사, 영업 준비, 무역 서류 작성, 리스크 검토 및 시장 가시성 확보를 위한 TradeGoAI 서비스를 살펴보세요.

파이프라인 커버리지란 무엇인가요?

파이프라인 커버리지는 진행 중인 기회 가치를, 성사된 매출을 제외한 잔여 매출 목표와 비교한 것입니다. 가중치 미적용 커버리지 비율이 3배라면, 진행 중인 파이프라인이 잔여 목표의 3배에 달한다는 의미입니다.

가중 파이프라인 가치는 어떻게 계산되나요?

각 단계의 예상 금액에 해당 확률을 곱한 뒤, 각 단계의 기여도를 합산합니다. 그 결과는 계획상 추정치일 뿐, 해당 매출이 실제로 달성될 것이라는 보장은 아닙니다.

“추가 파이프라인이 필요하다”는 것은 무슨 뜻인가요?

이 계산기는 가중 매출 격차를 새로 생성된 기회들에 대한 예상 승률로 나눕니다. 이를 통해 해당 격차를 메우기 위해 필요한 새로운 비가중 기회 가치를 추정합니다.

스테이지 승률이 내 전체 승률과 같아야 할까요?

꼭 그렇지는 않습니다. 단계별 확률은 현재 진행 중인 파이프라인을 나타내는 반면, 가정된 신규 기회 수주율은 남은 가중 격차를 새로운 파이프라인 가치로 환산하여 산출합니다.

이것이 CRM 예측을 대체할 수 있을까요?

이 문서를 투명한 계획 수립용 워크시트로 활용하십시오. 이 문서는 기회 경과 기간, 계약 체결일 지연, 거래 간 의존성, 영업 사원의 업무 처리 능력, 계절적 요인 또는 CRM의 예측 규칙을 반영하지 않습니다.

파이프라인 값이 저장되나요?

아닙니다. 계산은 브라우저에서 수행되며, 이 도구에서는 해당 값을 저장하지 않습니다. ‘재설정’을 클릭하면 예제 파이프라인이 초기 상태로 복원됩니다.