Saiba se o seu pipeline pode sustentar a meta
Calculadora de cobertura do pipeline de vendas
Transforme os valores e as probabilidades das etapas em cobertura ponderada, uma lacuna de receita e o valor de oportunidade adicional que sua equipe precisa criar.
Plano de cobertura do pipeline
Compare a cobertura nominal do pipeline com o suporte ponderado pela probabilidade para a meta restante.
Cobertura do pipeline calculada. Resumo copiado. Falha ao copiar. Selecione e copie o resultado manualmente. CSV baixado.
Como ler o plano de cobertura
Utilize os rácios como indicadores de planeamento transparentes e reveja com a sua equipa os valores das etapas, as probabilidades, as datas de fecho e a qualidade dos negócios.
Cobertura nominal
O pipeline aberto dividido pela meta restante mostra o valor das oportunidades disponíveis antes da aplicação das probabilidades.
Suporte ponderado
Cada etapa contribui com o seu valor aberto multiplicado pela respetiva probabilidade. A soma é comparada com a meta restante.
Requisito de criação
A lacuna ponderada é convertida em novo pipeline utilizando a sua taxa de sucesso estimada, o valor médio das oportunidades e os dias restantes.
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Perguntas Frequentes
O que é a cobertura do pipeline?
A cobertura do pipeline compara o valor das oportunidades abertas com a meta de receita que permanece após a receita de negócios ganhos e fechados. Uma taxa de cobertura não ponderada de 3× significa que o pipeline aberto é três vezes maior do que a meta restante.
Como é calculado o valor ponderado do pipeline?
O valor de cada etapa é multiplicado pela sua probabilidade e, em seguida, as contribuições das etapas são somadas. O resultado é uma estimativa para o planeamento, não uma promessa de que a receita será concretizada.
O que significa pipeline adicional necessário?
A calculadora divide a lacuna de receita ponderada pela sua taxa de sucesso presumida para oportunidades recém-criadas. Ela estima o novo valor de oportunidade não ponderado necessário para cobrir essa lacuna.
A probabilidade da etapa deve ser igual à minha taxa geral de vitórias?
Não necessariamente. As probabilidades por estágio descrevem o pipeline aberto atual, enquanto a taxa de sucesso presumida de novas oportunidades converte uma lacuna ponderada restante no valor do novo pipeline a criar.
Isto pode substituir uma previsão do CRM?
Utilize-o como uma planilha de planejamento transparente. Ele não modela a idade das oportunidades, o adiamento da data de fechamento, as dependências dos negócios, a capacidade dos representantes, a sazonalidade nem as regras de previsão do seu CRM.
Os valores do meu pipeline ficam guardados?
Não. O cálculo é executado no seu navegador e os valores não são guardados por esta ferramenta. Repor restaura o pipeline de exemplo.
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