TradePilot
TradePilot
TradePilotは、通関記録、既存のリードリスト、バイヤーとのやり取り、フォローアップ業務を整理し、海外営業チームがどの見込み顧客に対応すべきか、次に何をすべきかを把握できるようにします。.
TradePilotを選ぶ理由
今日、対応すべき見込みバイヤーを把握する
バイヤー情報は、通関データ、展示会、各種ディレクトリ、紹介、スプレッドシート、メール、WhatsAppなどから届くことがよくあります。情報は存在していても、営業チームは依然として、連絡する価値のある相手は誰か、何が不足しているか、次にどのフォローアップを行うべきかを把握するのに苦労しています。.
ビジネス上の課題
リードデータだけでは営業の次の行動は決まらない
会社名や連絡先情報があるだけでは、まだ営業計画とは言えません。情報源の裏付け、連絡状況、バイヤーのシグナル、明確な次のアクションがなければ、有望なアカウントが放置されたり、画一的なアプローチを受けたりします。.
変化
記録と返信を毎日の業務キューに変える
TradePilotは、情報源の記録、バイヤー情報、コミュニケーション履歴、不足情報、フォローアップの優先順位を、1つの営業開発ワークスペースに集約します。.
TradePilotでできること
既存のリードデータから一貫した営業フォローアップへ進む
通関データ、既存のバイヤーリスト、または実際の顧客との会話から始められます。TradePilotは各見込み顧客を軸に情報を整理し、次の営業アクションを示します。.
整理する
活用できるバイヤーアカウントを構築する
通関記録や既存のリードリストを取り込み、情報源の証拠を保持し、重複する記録を照合して、会社情報や連絡先情報の不足を特定します。.
優先順位付け
対応が必要なバイヤーに集中する
追加情報が必要なアカウントと、初回アプローチ、返信対応、フォローアップ、CRMへの引き継ぎの準備が整ったアカウントを分けます。.
前に進める
次のアクションを途切れさせない
アプローチ、返信、バイヤーの要件、フォローアップ日、引き継ぎ状況を、同じ見込み顧客に関連付けて管理します。.
ワークフローの例
バイヤー記録から営業引き継ぎ対象の見込み顧客へ
この例では、既存のリードが、情報源の証拠、明確な優先度、実行可能な次のステップを備えたバイヤーアカウントになるまでを示します。.
01 · 情報源
既に保有しているバイヤーを取り込む
現在利用できる会社、マーケット、製品、連絡先、情報源の詳細を含む通関記録や既存のリードファイルを取り込みます。.
02 · TradePilotの処理
記録を照合してバイヤープロフィールを構築する
TradePilotは情報源の証拠を保持し、信頼できる識別情報を照合し、不足情報を強調表示して、営業フォローアップ用にアカウントを整理します。.
03 · 営業アクション
優先キューに対応し、有望な関心を引き継ぐ
適切なアカウントに連絡し、実際の返信を確認し、フォローアップを設定します。記録を作り直すことなく、有望な関心をCRM、見積書、またはPIの準備へ移行できます。.
次に進む リードの適格性評価, 、次の相手との契約候補を確認する TradeShield, 、または利用可能な プランとクレジットを比較する.
実際のTradePilotワークスペース
今日のバイヤー優先事項から業務を始める
Todayワークスペースでは、連絡先情報の補完、確認、初回アプローチ、返信対応、フォローアップ、CRMへの引き継ぎが必要なバイヤーアカウントを確認できます。アカウントを開くと、情報源、バイヤープロフィール、コミュニケーション、次のアクションをまとめて確認できます。.
- 元の情報源の証拠を失わずに、通関データや既存のリードリストを取り込みます。.
- 1つのアカウントで、バイヤー情報、データの不足、コミュニケーション履歴、営業上の優先度を確認します。.
- 有望な関心をCRM、見積書、PI、または次に確定したフォローアップアクションへ移します。.
TradePilotの仕組み
リードの情報源から営業アクションまでの明確な流れ
各バイヤーアカウントが情報源、利用可能な事実、コミュニケーション、ステータス、次のアクションをまとめて保持するため、チームは記録を作り直すことなく業務を継続できます。.
ステップ1
既存のリードを取り込む
通関データ、既存のリードリスト、またはチームがすでに保有しているバイヤーとの会話から始めます。.
ステップ2
バイヤープロフィールを構築する
信頼できる識別情報を照合し、情報源の記録を保持して、有用な事実、不足情報、矛盾を特定します。.
ステップ3
次のアクションに取り組む
初回アプローチを準備し、返信を確認し、フォローアップを設定するか、まだ必要な情報を明確にします。.
ステップ4
有望な関心を引き継ぐ
準備が整ったバイヤーをCRM、見積書、PIの準備、または別の確定した営業ステップへ移します。.
つながった営業記録
バイヤーの履歴を次のアクションとともに保持する
スプレッドシートや受信トレイからアカウントを再構築するのではなく、チームは情報源、バイヤープロフィール、実際のコミュニケーション、現在のステータス、次の営業アクションをまとめて確認できます。.
始める前に
TradePilotの対象者と、なお人による確認が重要な場面
TradePilotを使って進行中の営業開発業務を整理しながら、顧客との連絡、商取引上の約束、最終的な判断はチームの管理下に置きます。.
対象となる方
輸出営業・事業開発チームのために設計
TradePilotは、開発すべき通関記録、リードリスト、紹介、展示会で得た連絡先、CRMのエクスポートデータ、メール、WhatsAppでの会話をすでに保有している輸出業者、海外営業チーム、事業開発チーム向けに設計されています。.
重要な注意点
すべての顧客対応をチームが管理する
TradePilotは営業開発を整理し、次のステップを準備します。チームは、顧客の身元、アプローチ文面、価格、納期の約束、支払条件、コンプライアンス要件、その他すべての外部アクションを、使用前に確認します。CRM、法務確認、または専門的な商取引上の判断に取って代わるものではありません。.
よくある質問
TradePilotを始める前に確認したいこと
TradePilotが受け付けるリードの情報源、バイヤーアカウントの整理方法、営業業務をCRMや商談準備へ移す方法について、明確にお答えします。.
始める準備はできましたか
既存のバイヤーリストを1つTradePilotに取り込む
チームがすでに保有している通関データやリードリストから始め、優先順位付きの営業開発キューに変えます。.
ワークスペースで始める
最初の営業開発キューを構築する
TradePilotを開き、既存のバイヤー情報源を取り込んで、追加情報、アプローチ、フォローアップ、CRMへの引き継ぎが必要なアカウントを確認します。.
まずアクセス権を比較しますか？