Cartão de pontuação de leads baseado em regras
Classifique leads B2B com critérios de qualificação transparentes e transforme o resultado em uma prioridade clara de acompanhamento.
Introduza as evidências do lead
Adicione um nome de referência e, em seguida, selecione as evidências mais fortes que consegue comprovar para cada critério.
Pronto para pontuar este lead no seu navegador.
Resultado da prioridade do lead
Use a pontuação para organizar o acompanhamento e, em seguida, analise as evidências por trás de cada ponto.
Investigar mais
Adicione ou confirme evidências antes de dedicar um tempo intensivo de vendas.
| Critério | Evidências selecionadas | Pontos |
|---|
Como priorizar um lead
Aplique o mesmo padrão de evidências a todos os leads para que a comparação continue sendo útil.
Selecione apenas o que você puder confirmar a partir da consulta, das informações públicas da empresa ou do histórico das suas conversas.
Veja exatamente de onde veio cada ponto e identifique informações ausentes que poderiam alterar a prioridade.
Use a prioridade como um recurso de organização da fila e, em seguida, aplique seu julgamento comercial antes de entrar em contato ou tomar decisões de risco.
Regras de Pontuação e Orientações sobre os Resultados
Modelo de 100 pontos
A adequação da empresa e a intenção do comprador valem 20 pontos cada; a função do contato e as evidências de identidade valem 15 pontos cada; a possibilidade de contato, o engajamento e a prontidão valem 10 pontos cada.
As prioridades são faixas de acompanhamento
A prioridade A corresponde a 80–100, B a 60–79, C a 40–59 e D a 0–39. Essas faixas organizam a atenção da equipe de vendas; não são classificações de risco.
A verificação das evidências continua sendo sua responsabilidade
A ferramenta não verifica registros da empresa nem declarações de comunicação. Confira novamente os detalhes importantes antes de fazer uma cotação, firmar um contrato ou aceitar condições de pagamento.
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Perguntas Frequentes
Como é calculada a pontuação do lead?
A pontuação é a soma de sete critérios visíveis: adequação da empresa, intenção de compra, função do contacto, evidências da identidade empresarial, possibilidade de contacto, envolvimento e prontidão comercial. Cada opção apresenta o respetivo valor em pontos antes de a selecionar.
Uma pontuação elevada comprova que uma empresa é digna de confiança?
Não. A pontuação apenas organiza as evidências que você insere e ajuda a priorizar o acompanhamento. Ela não verifica a identidade da empresa, a capacidade de crédito, a capacidade de pagamento nem o risco da transação.
Posso alterar os pesos da pontuação?
Esta versão usa um único modelo fixo de 100 pontos para manter os resultados consistentes entre os leads. A tabela completa de ponderação é apresentada na página, facilitando a decisão sobre se o modelo se adapta ao seu processo de vendas.
O que devo fazer quando faltam evidências importantes?
Use as lacunas de evidências e as sugestões de próximos passos no resultado. Confirme os dados da empresa por meio de fontes públicas, identifique o responsável pela compra e esclareça os requisitos, a quantidade, o prazo e a próxima ação comercial.
Os dados dos meus leads são armazenados?
Não. A pontuação, o resumo e o ficheiro CSV são criados localmente no seu navegador. A TradeGoAI não carrega nem armazena o nome do lead, o nome da empresa ou as evidências selecionadas.
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