Vérifiez si votre pipeline peut soutenir l’objectif
Calculateur de couverture du pipeline commercial
Transformez les valeurs et probabilités par étape en couverture pondérée, écart de chiffre d’affaires et valeur d’opportunités supplémentaire à créer.
Plan de couverture du pipeline
Comparer la couverture nominale du pipeline avec le soutien pondéré en fonction de la probabilité pour la cible restante.
La couverture du pipeline a été calculée. Résumé copié. La copie a échoué. Sélectionnez et copiez le résultat manuellement. Fichier CSV téléchargé.
Comment lire le contrat d'assurance
Utilisez ces ratios comme indicateurs clairs pour la planification et passez en revue avec votre équipe les valeurs par étape, les probabilités, les dates de clôture et la qualité des transactions.
Couverture nominale
Le pipeline ouvert divisé par l'objectif restant indique la valeur potentielle disponible avant l'application des probabilités.
Soutien pondéré
Chaque étape apporte sa valeur ouverte multipliée par sa probabilité. La somme est comparée à l'objectif restant.
Conditions de création
L'écart pondéré est converti en nouveau pipeline à partir du taux de conversion que vous avez estimé, de la valeur moyenne des opportunités et du nombre de jours restants.
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Foire aux questions
Qu'est-ce que la couverture du pipeline ?
La couverture du pipeline compare la valeur des opportunités en cours à l'objectif de chiffre d'affaires restant après déduction du chiffre d'affaires généré par les contrats remportés. Un ratio de couverture non pondéré de 3× signifie que la valeur du pipeline en cours représente trois fois l'objectif restant.
Comment calcule-t-on la valeur pondérée du pipeline ?
La valeur de chaque étape est multipliée par sa probabilité, puis les contributions de chaque étape sont additionnées. Le résultat correspond à une estimation prévisionnelle et non à une garantie que le chiffre d'affaires sera effectivement réalisé.
Que signifie « pipeline supplémentaire requis » ?
Le calculateur divise l'écart de chiffre d'affaires pondéré par votre taux de conversion estimé pour les opportunités nouvellement créées. Il estime la valeur non pondérée des nouvelles opportunités nécessaire pour combler cet écart.
La probabilité par étape doit-elle correspondre à mon taux de victoire global ?
Pas nécessairement. Les probabilités par étape décrivent le portefeuille de projets en cours, tandis que le taux de réussite supposé pour les nouvelles opportunités permet de convertir l'écart pondéré restant en valeur du nouveau portefeuille à constituer.
Cela peut-il remplacer les prévisions d'un CRM ?
Utilisez-le comme une feuille de calcul transparente pour la planification. Il ne prend pas en compte l'ancienneté des opportunités, les retards par rapport aux dates de clôture, les dépendances entre les transactions, la capacité des commerciaux, la saisonnalité ni les règles de prévision de votre CRM.
Les valeurs de mon pipeline sont-elles enregistrées ?
Non. Le calcul s'effectue dans votre navigateur et cet outil n'enregistre pas les valeurs. La fonction « Réinitialiser » rétablit le pipeline d'exemple.
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