Bảng chấm điểm khách hàng tiềm năng theo quy tắc
Chấm điểm khách hàng tiềm năng B2B với các tiêu chí đánh giá minh bạch và biến kết quả thành thứ tự ưu tiên theo dõi rõ ràng.
Nhập bằng chứng về khách hàng tiềm năng
Thêm tên tham chiếu, sau đó chọn bằng chứng mạnh nhất mà bạn có thể xác thực cho từng tiêu chí.
Bạn đã sẵn sàng chấm điểm khách hàng tiềm năng này ngay trên trình duyệt.
Kết quả ưu tiên khách hàng tiềm năng
Sử dụng điểm số để sắp xếp việc theo dõi, sau đó xem lại bằng chứng đằng sau từng điểm.
Tìm hiểu thêm
Bổ sung hoặc xác nhận bằng chứng trước khi dành nhiều thời gian cho hoạt động bán hàng.
| Tiêu chí | Bằng chứng đã chọn | Điểm |
|---|
Cách ưu tiên khách hàng tiềm năng
Áp dụng cùng một tiêu chuẩn bằng chứng cho mọi khách hàng tiềm năng để việc so sánh vẫn hữu ích.
Chỉ chọn những thông tin bạn có thể xác nhận từ yêu cầu, thông tin công khai của công ty hoặc lịch sử trao đổi của bạn.
Xem chính xác nguồn gốc của từng điểm và xác định những thông tin còn thiếu có thể làm thay đổi mức độ ưu tiên.
Sử dụng mức độ ưu tiên như một công cụ hỗ trợ sắp xếp thứ tự, sau đó áp dụng phán đoán thương mại trước khi tiếp cận hoặc đưa ra quyết định về rủi ro.
Quy tắc chấm điểm và hướng dẫn đọc kết quả
Mô hình 100 điểm
Mức độ phù hợp của công ty và ý định mua của người mua có giá trị 20 điểm mỗi tiêu chí; vai trò và bằng chứng nhận diện của người liên hệ có giá trị 15 điểm mỗi tiêu chí; khả năng tiếp cận, mức độ tương tác và mức độ sẵn sàng có giá trị 10 điểm mỗi tiêu chí.
Mức độ ưu tiên là các nhóm theo dõi
Mức độ ưu tiên A là 80–100, B là 60–79, C là 40–59 và D là 0–39. Các nhóm này giúp tổ chức sự chú ý của đội ngũ bán hàng; chúng không phải là mức xếp hạng rủi ro.
Bạn vẫn chịu trách nhiệm về bằng chứng
Công cụ không xác minh hồ sơ công ty hoặc các thông tin liên lạc được cung cấp. Hãy kiểm tra lại các chi tiết quan trọng trước khi báo giá, ký kết hợp đồng hoặc chấp nhận điều khoản thanh toán.
Biến khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thành cơ hội thương mại tốt hơn
Khám phá các dịch vụ TradeGoAI về nghiên cứu người mua, tài liệu bán hàng, chứng từ thương mại, đánh giá rủi ro và khả năng hiện diện trên thị trường.
Câu hỏi thường gặp
Điểm số khách hàng tiềm năng được tính như thế nào?
Điểm số là tổng của bảy tiêu chí hiển thị: mức độ phù hợp của công ty, ý định mua hàng, vai trò của người liên hệ, bằng chứng về danh tính doanh nghiệp, khả năng tiếp cận, mức độ tương tác và mức độ sẵn sàng thương mại. Mỗi tùy chọn đều hiển thị giá trị điểm trước khi bạn chọn.
Điểm số cao có chứng minh rằng một công ty đáng tin cậy không?
Không. Điểm số chỉ sắp xếp các bằng chứng bạn nhập vào và giúp bạn ưu tiên việc theo dõi. Điểm số không xác minh danh tính công ty, mức độ tín nhiệm, khả năng thanh toán hoặc rủi ro giao dịch.
Tôi có thể thay đổi trọng số chấm điểm không?
Phiên bản này sử dụng một mô hình 100 điểm cố định để đảm bảo kết quả nhất quán giữa các khách hàng tiềm năng. Bảng phân bổ trọng số đầy đủ được hiển thị trên trang, giúp bạn dễ dàng quyết định liệu mô hình này có phù hợp với quy trình bán hàng của mình hay không.
Tôi nên làm gì khi thiếu bằng chứng quan trọng?
Hãy sử dụng các thiếu hụt về bằng chứng và đề xuất bước tiếp theo trong kết quả. Xác nhận thông tin công ty thông qua các nguồn công khai, xác định vai trò của người mua, đồng thời làm rõ yêu cầu, số lượng, thời điểm và hành động thương mại tiếp theo.
Thông tin chi tiết về khách hàng tiềm năng của tôi có được lưu trữ không?
Không. Điểm số, bản tóm tắt và tệp CSV được tạo cục bộ trong trình duyệt của bạn. TradeGo AI không tải lên hoặc lưu trữ tên khách hàng tiềm năng, tên công ty hoặc bằng chứng đã chọn.
Công cụ miễn phí liên quan
Củng cố bằng chứng về người liên hệ và công ty làm cơ sở cho mức độ ưu tiên của khách hàng tiềm năng.