Biết liệu quy trình bán hàng của bạn có thể đáp ứng mục tiêu hay không
Công cụ tính độ bao phủ quy trình bán hàng
Biến giá trị và xác suất theo từng giai đoạn thành mức độ bao phủ có trọng số, khoảng thiếu hụt doanh thu và giá trị cơ hội bổ sung mà đội ngũ của bạn cần tạo ra.
Kế hoạch độ bao phủ quy trình bán hàng
So sánh độ bao phủ quy trình bán hàng danh nghĩa với mức hỗ trợ theo xác suất cho phần mục tiêu còn lại.
Đã tính độ bao phủ quy trình bán hàng. Đã sao chép bản tóm tắt. Sao chép không thành công. Hãy chọn và sao chép kết quả theo cách thủ công. Đã tải xuống CSV.
Cách đọc kế hoạch độ bao phủ
Sử dụng các tỷ lệ này như những tín hiệu lập kế hoạch minh bạch, đồng thời cùng đội ngũ xem xét giá trị theo giai đoạn, xác suất, ngày chốt và chất lượng giao dịch.
Độ bao phủ danh nghĩa
Giá trị quy trình bán hàng đang mở chia cho mục tiêu còn lại cho biết lượng giá trị cơ hội hiện có trước khi áp dụng xác suất.
Mức hỗ trợ có trọng số
Mỗi giai đoạn đóng góp giá trị đang mở nhân với xác suất của giai đoạn đó. Tổng giá trị được so sánh với mục tiêu còn lại.
Yêu cầu tạo mới
Khoảng thiếu hụt có trọng số được chuyển đổi thành quy trình bán hàng mới dựa trên tỷ lệ thắng giả định, giá trị cơ hội trung bình và số ngày còn lại của bạn.
Xây dựng quy trình bán hàng quốc tế kết nối hơn
Khám phá các dịch vụ TradeGoAI về nghiên cứu người mua, chuẩn bị bán hàng, chứng từ thương mại, đánh giá rủi ro và khả năng hiện diện trên thị trường.
Câu hỏi thường gặp
Độ bao phủ quy trình bán hàng là gì?
Độ bao phủ pipeline so sánh tổng giá trị các cơ hội đang mở với mục tiêu doanh thu còn lại sau khi trừ doanh thu đã chốt thành công. Tỷ lệ bao phủ chưa tính trọng số 3× có nghĩa là pipeline đang mở gấp ba lần mục tiêu còn lại.
Giá trị quy đổi của quy trình bán hàng được tính như thế nào?
Giá trị của mỗi giai đoạn được nhân với xác suất của giai đoạn đó, sau đó các mức đóng góp của từng giai đoạn được cộng lại. Kết quả là một ước tính để lập kế hoạch, không phải lời hứa rằng doanh thu sẽ chốt được.
Nhu cầu về quy mô pipeline bổ sung có nghĩa là gì?
Công cụ tính chia khoảng thiếu hụt doanh thu theo trọng số cho tỷ lệ thắng giả định của bạn đối với các cơ hội mới được tạo. Công cụ ước tính giá trị cơ hội mới chưa tính trọng số cần thiết để bù đắp khoảng thiếu hụt đó.
Xác suất của giai đoạn có nên bằng tỷ lệ thắng tổng thể của tôi không?
Không nhất thiết. Xác suất theo từng giai đoạn mô tả quy mô cơ hội bán hàng đang mở hiện tại, trong khi tỷ lệ thắng cơ hội mới giả định chuyển đổi khoảng thiếu có trọng số còn lại thành giá trị quy mô cơ hội bán hàng mới cần tạo.
Công cụ này có thể thay thế dự báo CRM không?
Hãy sử dụng công cụ này như một bảng tính lập kế hoạch minh bạch. Công cụ không mô phỏng thời gian tồn tại của cơ hội, việc chậm ngày chốt, các mối phụ thuộc giữa các giao dịch, năng lực của nhân viên kinh doanh, tính mùa vụ hoặc các quy tắc dự báo trong CRM của bạn.
Các giá trị trong quy trình bán hàng của tôi có được lưu không?
Không. Phép tính được thực hiện trên trình duyệt của bạn và các giá trị không được công cụ này lưu lại. Việc đặt lại sẽ khôi phục dữ liệu mẫu của quy trình bán hàng.
Công cụ miễn phí liên quan
Tiếp tục từ việc lập kế hoạch quy trình bán hàng sang làm sạch khách hàng tiềm năng, chuẩn bị CRM và ưu tiên khách hàng tiềm năng minh bạch.